وقتی میخواهیم کالای جدیدی را به مشتری معرفی و ارائه کنیم، آن را به عنوان کالایی اصلاح شده و پیشرفته در مقایسه با نمونه های مشابه معرفی کنیم، نه کالایی جدید.

 مشتریان در هنگام خرید نیازمند چه مشاوره و راهنمایی هایی هستند؟ آنها به نکاتی احتیاج دارند که بتوانند به آنها کمک کنند تا کار خود را به نحو بهتر و با کاراییِ بیشتری انجام دهند. وقتی روی این موضوع تمرکز کنیم که چگونه و به چه طریقی میخواهیم به مشتریان خود کمک کنیم، در این صورت راهکارهایی به ذهنمان میرسد که باعث می شوند راحت تر و موفق تر فروش کنیم و مشتری ما هم با اطمینان و اشتیاق بیشتری از ما خرید کند.

بهترین نوع سؤالاتی که میتوانیم با مشتریان خود مطرح کنیم، به سؤالات باز معروفند. این سؤالات با کلماتی مانند چه، کجا، کِی، چطور، چه کسی، چرا و کدام شروع میشوند. به این سؤالات نمیتوان فقط با آری یا خیر جواب داد. بلکه پاسخگویی به آنها نیازمند توضیحی جامع و گسترده است.

درروانشناسی قاعده ای وجود دارد که میگوید در هر گفتگویی، کسی که سؤال میکند، کنترل گفتگو را در دست دارد و کسی که جواب میدهد، از سوی فرد سؤال کننده کنترل می شود. قانونی هست که میگوید: "گفتن، فروش کردن نیست. فقط سؤال کردن، فروش کردن است!" بنابراین با انتخاب سؤالهای حساب شده، فروش خود را به نتیجه ی مطلوب نزدیکتر کنیم.

_ زمان مشخصی را در روز به این کار و به مشتریان اختاص دهید.

_  قبل از این که تماس بگیرید ، دلیل تماس تان را بدانید : شما باید سودی به مشتری برسانید . نه این که فقط از محصول تان تعریف کنید.

_ می توانید پیام های صوتی کوتاه بگذارید .

 یکی از وظایف مهم ما در هنگام فروش این است که بدانیم محصول ما (چه کالا و چه خدمات) چه کمکی به خریدار کرده و چه منافعی برای او و بهبود کیفیت زندگی و کار او دارد. 

بهترین و موفق ترین مشاوران بازاریابی و فروش، ابتدا تمام انرژی و توجه خود را بر روی مهمترین مسئله ی مورد نظرِ مشتری و نیازهای اساسی و اصلی او متمرکز می کنند و بعد تمام تلاش خود را میکنند تا مشتری را قانع و متقاعد کنند که کلید حل مشکل و برطرف کردن نیاز او، در دستان آنهاست و اینکه مشتری ها با استفاده از این کلید (یعنی توصیه ها و نکته های ظریف و مهم تخصصی و درک آنها) و بکارگیری این توصیه ها و خط مشی های کارشناسانه میتوانند به نتیجه ی مطلوب کار دست پیدا کنند.

1 چه چیزی بخرم؟ ( چه کالایی نیازم را برآورده میکند)

ـ شما میباید تمام توانمندیها و ویژگیهای کالا یا خدمت خود را به آگاهی مشتریان بالقوه برسانید. 

2 چرا بخرم؟ ( مزیت نسبی کالای شما نسبت به رقبا چیست؟)

ـ شما نیاز دارید در یک زمینه از رقبا، جلوتر باشید 

از چه کسی بخرم؟( شما باید در دید و دسترس مشتری باشید)

ـ نمادسازی( برندینگ) را هیچگاه فراموش نکنید. 

شرکت رهام برگه در تاریخ ۱۳۹۵/۹/۲ به شماره ثبت: 57670 آغاز به فعالیت نمود. این شرکت باتوجه به تغییرات دنیای امروز و اینکه دیگر کارخانجات با وسعت زیاد و دستگاهای فراوان لزوما جنس باکیفیت و قیمت مناسب ارایه نمیدهند وهمچنین اعتقاد به شعار<کوچک زیباست> که در دنیای کسب و کار امروزه رشد چشمگیری در دنیا داشته است براین باور شدکه بجای پرداختن به راه اندازی کارخانه برش که امری بسیار پر هزینه میباشد و هزینه های بسیاری را به کارخانه های کاغذ تحمیل میکند و باعث بالارفتن قیمت تمام شده آنها میشود این امررا برون سپاری کرده وتمرکز خود رابه نوع بسته بندی و یک سری اقدامات در راستای کاهش هزینه های بسته بندی و همزمان ارتقای آن برای استفاده مطلوب ترو محافظت بهتر از کاغذها معطوف نمود واین امر منجر به پایین آوردن قیمت تمام شده وارایه کاغذ با کیفیت عالی وقیمت مناسب گردید.

  • مدیرفروش: محمد جواد کرمانی
  • 09126897400
  • Rohampaper@yahoo.com
  • Rohampaper@
  • Rohampaper@
  • Rohampaper@
  • Rohampaper@

رهام به معنی شکست ناپذیر و نام پهلوانی ایرانی در قدیم است.

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به رهام برگه می باشد.

طراحی و اجرا: ارتباط گستران پویا