سه نوع مختلف براي فروش وجود دارد : 

1- فروش مبتني بر رابطه (خود را به عنوان يک دوست معرفي کنيد.) 

2️- فروش مبتني بر مشاوره (خود را در موقعيت يک حل کننده مساله و يک مشاور قرار دهيد.) 

3️- فروش مبتني بر آموزش (خود را در موقعيت يک معلم قرار دهيد.) 

بنابراين مثلث فروش مثلثي است که رابطه، مشاوره و آموزش در سه راس آن قرار گرفته و مشتري در مرکز آن قرار دارد.

🔺 30% خريد به صورت  برنامه ريزي شده :

یعنی فرد قبل از رفتن با بازار می داند چه کالایی را با چه برندی و چه حدود قیمتی می خواهد. 

🔺 37% نيمه انگيزشي :

یعنی فرد تصميم به خريد دارد ولي چه محصولي را نمي داند. باید برود بازار، کالاها را ببیند تا تصمیم بگیرد. 

🔺 33% كاملا انگيزشي :

یعنی فرد بدون هيچ گونه قصدي براي خريد وارد بازار می شود، یهویی یک کالا نظرش را جلب می کند و آنرا می خرد. 

🔴 لطفا یک بار دیگه به آمار توجه کنید، یعنی فقط یک سوم مردم میدونند که چی باید بخرند و مابقی نمی دونن چی باید بخرند یا حتی هیچ قصد خریدی ندارند. اینجاست که هنر بازاریابی و مهندسی فروش خودش را نشان میدهد. هر فردی می تواند یک مشتری باشد.

 

وقتی به مشتری قیمتی را اعلام می‌کنیم باید بلافاصله آن را توجیه کنیم. اگر قیمت ما بیشتر از قیمت مرسوم است یا حتی کمتر است، توجیه قیمت باعث افزایش فروش می‌شود. توجیه قیمت حس خوبی در مشتری ایجاد می‌کند و همین حس می‌تواند احتمال خرید را افزایش دهد. 

فرض کنید به یک عطر فروشی مراجعه می‌کنید و عطری را انتخاب می‌کنید، سپس فروشنده قیمتی را اعلام می‌کند که بیشتر از توقع شما است. او بلافاصله اضافه می‌کند: این عطر از اسانس خاصی گرفته شده که بسیار کمیاب است و مربوط به یک گیاه خاص است که سال‌ها به عنوان داروی گیاهی استفاده می‌شد و پادشاهان هزاران سال پیش برای داشتن حس آرامش از این گیاه استفاده می‌کردند.

 «بزرگترین نیاز فرد عصبانی آن است که حرفهایش را بشنویم. با این کار به او اجازه می‌دهیم تا خود را تخليه كند. اگر كوه عصبانيت را شامل دو سمت احساسات (‌سر بالايي) و پيشرفت (سراشيبي) فرض كنيم، افراد عصباني روي قسمت احساسي كوه عصبانيت قرار دارند. در حقيقت زماني كه به صحبت‌هاي آنها گوش ننموده و به آنها كم‌توجهي نشان دهيم، آنها را به قسمت احساسات كوه هدايت مي‌كنيم. اگر مي‌خواهيم به آنها كمك كنيم تا از كوه بالا رفته و به قسمت پيشرفت (‌سراشيبي) ‌برسند بايد به آنها اجازه دهيم تا حرفهای خود را بيان كنند و به آنها نشان دهيم كه به گفته‌ها و ادعاهايشان توجه داريم.»

در فرآیند فروش به این نکته توجه داشته باشید که ۸۰% مشتریان براساس احساسات خرید می کنند نه بر اساس نیازهایشان! 

پس راهی برای برقراری ارتباط با احساسات مشتری بیابید.

 "وارد شدن به ذهن مشتری " اولین گام در توسعه یک استراتژی بازاریابی است.

 مشتری تفاوتها را میخرد نه شباهت ها را!

شرکت رهام برگه در تاریخ ۱۳۹۵/۹/۲ به شماره ثبت: 57670 آغاز به فعالیت نمود. این شرکت باتوجه به تغییرات دنیای امروز و اینکه دیگر کارخانجات با وسعت زیاد و دستگاهای فراوان لزوما جنس باکیفیت و قیمت مناسب ارایه نمیدهند وهمچنین اعتقاد به شعار<کوچک زیباست> که در دنیای کسب و کار امروزه رشد چشمگیری در دنیا داشته است براین باور شدکه بجای پرداختن به راه اندازی کارخانه برش که امری بسیار پر هزینه میباشد و هزینه های بسیاری را به کارخانه های کاغذ تحمیل میکند و باعث بالارفتن قیمت تمام شده آنها میشود این امررا برون سپاری کرده وتمرکز خود رابه نوع بسته بندی و یک سری اقدامات در راستای کاهش هزینه های بسته بندی و همزمان ارتقای آن برای استفاده مطلوب ترو محافظت بهتر از کاغذها معطوف نمود واین امر منجر به پایین آوردن قیمت تمام شده وارایه کاغذ با کیفیت عالی وقیمت مناسب گردید.

  • مدیرفروش: محمد جواد کرمانی
  • 09126897400
  • Rohampaper@yahoo.com
  • Rohampaper@
  • Rohampaper@
  • Rohampaper@
  • Rohampaper@

رهام به معنی شکست ناپذیر و نام پهلوانی ایرانی در قدیم است.

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به رهام برگه می باشد.

طراحی و اجرا: ارتباط گستران پویا